主持人：：：阿丛
本期嘉宾：：：“彩颜”手艺总监叶秀民
主持人：：：各人好。3月11日，，，自本报《财智周刊》推出“创业·故事”栏目以来，，，本栏目每周都跟读者朋侪们晤面，，，约请专家或有乐成创业履历的人士，，，介绍差别人群的创业故事。今天我们约请到的嘉宾是彩颜美颜瘦身养生馆（简称“彩颜”）手艺总监叶秀民小姐，，，她将与各人分享她的创业故事。
叶秀民：：：各人好。希望能和各人在创业的路上相互扶持，，，分享通往乐成路上的酸甜苦辣，，，希望能给处于创业逆境中的朋侪一点力所能及的资助。
A 兴趣和责任是创业的动力
主持人：：：有人说，，，当你有准确的看法时，，，在事情的蹊径上走慢点也没关系，，，但若偏向错了，，，那么走得越快，，，岔得越远。
叶秀民：：：对，，，我以为，，，在创业之初就一定要选对行业，，，这样才华少一些崎岖，，，多一些乐成的可能。 主持人：：：那你当初是怎么进入美容行业的呢？
叶秀民：：：我作为一个女性，，，原来就对美容感兴趣，，，以是我在妄想创业时，，，选择了这一行业。兴趣、责任，，，这两点就是我前进的动力。我以为想创业的人，，，都对未来的生涯有着优美的神往。许多人之以是创业，，，就是出于生涯的压力和对家人的责任。我是新会人，，，12年前成为了一个单亲妈妈，，，为了给小孩创立更好的生涯条件，，，才会只身来到江门事情。最初是由于兴趣才加入了美容行业，，，厥后，，，越做越感兴趣，，，于是兴起了自己创业的念头。
主持人：：：各人都说创业难，，，但不少企业家朋侪也都说，，，着实空手起身的历程是一笔人生财产，，，创业历程中履历的酸甜苦辣都值得回味和珍藏。你当初是怎样创业的？
叶秀民：：：着实当初我没什么钱，，，我是和堂妹相助开了“彩颜”这家店的。2002年，，，我们用不到20万元，，，在口岸路上开了这家美容店，，，装修很简陋，，，一最先开展的营业也较量少。
主持人：：：和现在真的是差别蛮大的。
叶秀民：：：是�。�，，任何事都不是一蹴而就的，，，我和我的家人一起，，，用了快要9年时间，，，才走到今天。店里先后装修了5次，，，才有了你现在看到的别具情调的情形。近几年来，，，我一直在向客户推广一种理念：：：心态康健要比身体康健更主要。我们除了用仪器、用手工为客户做美容外，，，还会为其作育康健的心态。
主持人：：：创业路上难免遇到一些崎岖，，，在你的创业路上，，，有什么难忘的故事吗？当你面临难题的时间，，，你是怎么做的？
叶秀民：：：人们总是只会看到乐成者的光线，，，却不知道乐成者背后的支付。我也遇到过许多波折，，，好比说，，，当初堂妹和我一起开了这家店，，，厥后堂妹尚有其他事情要顾，，，重担就落在了我身上。原本我署理的一个品牌做得好好的，，，突然有偕行对我实验“价钱战”，，，我的不少客户受到滋扰，，，其时我面临的不但是失去客户，，，更是失去诚信。其时我很渺茫，，，甚至一度想过放弃。
主持人：：：那厥后呢？你是怎么度过难关的，，，有没有什么人伸出援手？
叶秀民：：：我很谢谢我的家人和我一手带起来的员工，，，是他们一直在勉励我、支持我。我坚持认真地看待事情，，，争取到了我所署理的品牌的资助，，，并用至心争取到了被恶性竞争滋扰到的客户的明确。你看，，，信心真的很主要，，，当你树立信心，，，勇敢直面难题的时间，，，什么坎都可以迈已往。
B 进入美容行业需要注重什么？
主持人：：：近年来，，，美容行业成为新兴热门的行业之一。据有关数据显示，，，凌驾50%的城市女性一经惠顾过美容院，，，平均每5个人中就有1个人做过SPA。
叶秀民：：：近年来，，，随着人们生涯水平的日益提高，，，美容行业成为了一个新兴的热门行业，，，随之而来的就是美容院的迅速扩张。
主持人：：：那么请你剖析一下美容行业，，，若是有厥后人想要进入这个行业，，，需要注重些什么呢？
叶秀民：：：我以为美容行业接下来会走入细分化，，，好比我们店，，，虽然现在有美容养颜、养生、经络减肥等多项营业，，，但我们从开业起，，，就一直把“专业治疗问题皮肤”作为壹号娱乐APP主打来开展，，，这不但是坚持自己的偏向，，，也是细分服务规模，，，突出强项。以后越来越多的瘦身、美体、SPA、男士保健及护肤保养专业的细分笔直美容院，，，将走入人们的视线。
主持人：：：不少美容行业人士以为，，，江门的美容院能否存活，，，80%取决于署理的美容产品�？墒率担�，，什么样的产品才算是益于美容院开展壮大的产品呢？你店里的展示区展示了数十种署理的美容产品，，，是否是统一品牌？
叶秀民：：：近几年，，，我店里有了许多熟客，，，这些女性在美容上的消耗非�Ｆ鹁ⅲ�，，并且消耗度也十分忠诚，，，即一旦钟爱某美容产品，，，将一起坚持，，，并介绍给闺蜜和同事，，，可是我店里并没有认准一个品牌就雷打不动，，，而是多署理了几种品牌，，，让客户来感受，，，来选择。
主持人：：：那么你对署理的产品有什么样的要求呢？
叶秀民：：：我署理的美容产品都能知足以下几点：：：一是产品基础必需好，，，让客户以为身心受益；二是品牌配景要好，，，高端消耗群对品牌的关注指数越来越高，，，以是一个有口皆碑的品牌很容易被新客户所接受；三是要有诚信的相助与完善的售后服务，，，由于壹号娱乐APP客户大多是熟客，，，是长线客户；四是要有完善的销售模式。 C 创业要明确目的
主持人：：：托尔斯泰说，，，幸福的家庭都是相似的，，，不幸的家庭则各有差别。套用到创业上，，，我们可以以为，，，乐成的创业者心态都是相似的，，，失败者的创业者则失败的原因各有差别。近年来就业压力较量大，，，不少大学生结业后实验自己创业，，，但他们在心态、履历上尚有所欠缺，，，你有什么建议可以给他们？
叶秀民：：：自从开店以来，，，我就一直告诉自己，，，要勇于承当责任。我是一个女性创业者，，，对家庭、对小孩、对员工都有责任，，，然而我以为不管是女性照旧男性，，，凡事都要勇于面临，，，不放弃，，，全神贯注地去做，，，则无事不可。
主持人：：：这个原理可以说是放之四海而皆准的，，，那么详细到美容行业，，，详细到你个人呢？
叶秀民：：：详细到我个人身上，，，我们适才也说了，，，美容行业是个新兴热门行业，，，近年来开展很快，，，人才的竞争、资源的竞争，，，都十分强烈，，，在创业、守业的路上，，，必需明确目的。我这家店的宗旨一最先就确定了，，，就是“以人为本，，，专业治疗问题皮肤”。 经由多年来的坚守，，，我手头上积累了不少客户，，，也有了一支专业可靠的美容步队。现在我事情早已不是纯粹为了赚钱，，，由于对我的员工，，，我尚有一份责任。在做人、做事、创业、守业这方面，，，我的目的一直都很明确。
专家点评 壹号娱乐APP治理学院 副教授刘志坚：：：创业 要抛开虚荣心
叶秀民的想法很准确。任何人做事的时间，，，都要投入大宗的精神和情绪，，，有时过于投入会让自己迷失偏向，，，甚至无法做出准确的判断。要想掌握偏向，，，掌控事态的开展就必需有一个明确的目的，，，认清自己的兴趣和责任，，，时刻冷静而准确的做出判断。既然决议创业，，，那么不管处于哪个阶段，，，乐成与否都必需有一种逾越虚荣心的责任感来看待自己的事业。
据有关资料显示，，，2010年~2015年将是中国美容业快速扩张的5年，，，任何一个行业的壮大都会使得产品服务的细分趋势愈增强烈，，，美容行业也应该是这样。
关于创业者们来说，，，选择成熟的品牌和具有娴熟市场运作模式的产品，，，将是乐成的捷径。
《江门日报》2011-4-1日 B6版 【 投资创富 】版
